Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour couvrir toutes les charges, sans bénéfice ni perte. Il se calcule en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables, lui-même égal à (chiffre d’affaires − charges variables) ÷ chiffre d’affaires. Le point mort est le moment de l’année où ce seuil est atteint.
La formule en trois étapes
Calculer le seuil de rentabilité à la main
Séparez vos charges
les charges variables augmentent avec les ventes, les charges fixes restent les mêmes.
Calculez la marge sur coûts variables
chiffre d’affaires − charges variables.
Calculez le taux de marge
marge sur coûts variables ÷ chiffre d’affaires.
Divisez les charges fixes par ce taux
vous obtenez le seuil de rentabilité.
Situez le point mort
seuil ÷ chiffre d’affaires annuel × 12 donne le mois où il est atteint, si les ventes sont régulières.
Calculez votre seuil de rentabilité
Remplacez les valeurs d’exemple par vos propres chiffres annuels. Le résultat se met à jour en direct.
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Un doute sur ce résultat ? Un mentor peut le relire avec vous pendant le premier échange gratuit.
Faire relire par un mentorFormule : seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. Résultat indicatif, à affiner dans votre prévisionnel.
Un exemple chiffré
| Élément | Montant | Calcul |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires prévu | 80 000 € | Hypothèse |
| Charges variables | 32 000 € | Hypothèse |
| Marge sur coûts variables | 48 000 € | 80 000 − 32 000 |
| Taux de marge | 60 % | 48 000 ÷ 80 000 |
| Charges fixes | 30 000 € | Hypothèse |
| Seuil de rentabilité | 50 000 € | 30 000 ÷ 0,60 |
| Point mort | vers le mois 8 | 50 000 ÷ 80 000 × 12 = 7,5 |
Avec ces hypothèses, chaque euro vendu au-delà de 50 000 € rapporte 60 centimes de résultat.
Charges fixes ou variables : bien les classer
Exemples courants
Charges fixes
loyer, abonnements, assurances, logiciels, rémunération fixe, remboursements réguliers.
Charges variables
achats de marchandises, matières premières, commissions, frais de livraison, sous-traitance liée aux ventes.
Charges semi-variables
énergie, téléphone ou déplacements, en partie fixes, en partie liées à l’activité.
Astuce
en cas de doute, classez une charge en fixe. Le seuil sera un peu plus prudent.
Trois leviers pour atteindre le seuil plus vite
- Réduire les charges fixes : chaque euro économisé abaisse le seuil de plus d’un euro.
- Améliorer le taux de marge : relever les prix ou négocier les achats. Voir fixer ses prix.
- Accélérer les ventes : le seuil ne change pas, mais le point mort arrive plus tôt dans l’année.
Vrai ou faux ?Seuil de rentabilité : vrai ou faux ?
Au-delà du seuil de rentabilité, chaque vente dégage du bénéfice.
Réponse : vrai. Une fois les charges fixes couvertes, la marge sur coûts variables de chaque vente supplémentaire devient du résultat.
Le seuil de rentabilité et le point mort désignent la même chose.
Réponse : faux. Le seuil est un montant de chiffre d’affaires ; le point mort est le moment où ce montant est atteint.
Baisser ses prix abaisse forcément le seuil de rentabilité.
Réponse : faux. Baisser les prix réduit le taux de marge, ce qui augmente au contraire le chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir les charges fixes.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Divisez les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables. Ce taux est égal au chiffre d’affaires moins les charges variables, divisé par le chiffre d’affaires.
Qu’est-ce que le point mort ?
C’est la date à laquelle le chiffre d’affaires cumulé atteint le seuil de rentabilité. Avec des ventes régulières, il se calcule en multipliant par douze le rapport entre seuil et chiffre d’affaires annuel.
Faut-il inclure sa rémunération dans les charges fixes ?
Oui, si vous prévoyez de vous rémunérer. Un seuil calculé sans votre rémunération indique seulement le niveau où l’entreprise ne perd pas d’argent, pas celui où vous en vivez.
Que faire si mon seuil de rentabilité est trop élevé ?
Revoyez vos charges fixes, votre prix ou votre modèle. Un seuil inatteignable avec votre capacité commerciale est un signal à traiter avant de lancer l’activité.
Informations générales à jour de la date indiquée, sans valeur de conseil juridique, fiscal ou financier personnalisé. Les dispositifs et les seuils évoluent : vérifiez-les auprès des sources officielles ou d’un professionnel avant toute décision.